大参林扩张加盟版图,和中小药店共谋发展

时间:2020-06-25 19:50 来源: 作者:木木

 加盟大参林意味着什么?

  自2017年上市来,大参林从上市首年营收74亿,到2019年营收111亿,年复合增长率达23%。2020年Q1财报显示,大参林实现营收33.62亿,同比增长30.4%,扣非归母净利润2.71亿,同比增长52.7%,超出预期,增速反超益丰药房,升至四家连锁药店龙头第一。

  (2020年Q1财报)

  大参林营收和利润双增长,意味着门店效益持续向好,对直营式加盟店来说更是利好。截至2020年3月31日,大参林门店总数4885家(含加盟店76家),大参林的版图还在进一步扩大。

  加盟版图扩张

  大参林的战略布局是“深耕华南,布局全国”,目前已经在广东、广西等华南地区建立了合理的业务布局,利用品牌知名度和市场竞争力,取得了竞争优势,2019年,华南市场销售增长24.33%,是华南药店连锁龙头。

  在全国布局上,大参林以华南为基点,不断向周边省市辐射,现零售业务覆盖广东、广西、河南、江西、黑龙江等10个省级市场。

  根据2019年报,大参林的华东市场增速最快,营业收入增速达38.22%。东北市场,华东市场主要通过门店并购、区域品牌不断提升带来门店销售增长。

  现阶段,大参林进一步下沉广西、河南市场,逐步向两省大部分的县城、乡镇覆盖;另一方,为加快扩张,采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略,这标志着大参林跨省进行品牌扩张、经营的能力进一步提升,也代表大参林创新经营模式的起航。

  直营式加盟是未来的一大看点,2019年度大参林正式发展的加盟业务,加盟区域从19个城市放开到50多个城市,主要开放区域选择是在直营区域基础上,开放合作。

  对于加盟合作,保障加盟之后业绩和利润的成长性是大参林加盟最重视的。为达到这一目标,大参林结合在全国80多个城市地区,4885家门店的经营经验,从选择加盟商开始,对位置、商圈、资源都能精细和严格评估。

  直营式加盟优势凸显

  黄女士2019年加盟了大参林药店,随着单体药店的弊端和劣势不断凸显,连锁优势和效应持续上升,有十多年药店经验的黄女士认识到,加盟连锁品牌合作肯定是大势所趋。

  黄女士先后经营过单体药店和加盟药店,最多的时候同时经营3家药店,也曾经加盟过不同的品牌。但在经营的过程中,黄女士发现这几个品牌的加盟模式并不成熟。

  2019年5月份,黄女士决定和大参林签署加盟合同。2019年9月,黄女士的大参林番禺福民堂店正式营业。现在,该店销售已经远超她的预期,基本上月销能达到28万,是原先药店的2-3倍。

  大参林的专门加盟团队,包括新店筹备组、加盟管理部等,帮助加盟门店的员工培训、商品陈列、营销策略和活动促销等。“大参林的加盟合作模式,完全达到甚至是超出了我的加盟期待,经营方面只要跟着公司策略走,省心又省力。”黄女士说道。 门店开张之后,大参林还帮助实现加盟门店的规范化、阳光化,大参林要求营运体系专业同事每月巡店指导、每天视频后台管控、数据分析监测等方面标准化管理,形成了一套标准的风险防控办法与赋能方案。

  不到一年的加盟经营合作,效果远超黄女士预期,高质量连续扩张时机已到。近期,黄女士已在为自己的另一家大参林加盟店选址。

  2020年,大参林的加盟业务会继续发展,稳步推进,处方药外流、慢性病管理、线上线下的融合这些零售药店的趋势,无疑会加持大参林的向好。

  今年第一季度,大参林共发生了5起同行业投资并购业务,涉及门店数为166家,下一步大参林将集中精力通过进一步扩张,将重点市场下沉做透,达到区域化规模优势。

  信息化和物流保障

  加盟商为什么选择大参林加盟?加盟商看到的是大参林的品牌优势、产品优势、商品采购与配送优势、运营体系优势、会员体系优势,而这些优势能得以最大发挥,依靠的是大参林的信息化建设和物流保障。

  以“互联网+”为引导,运用大数据、人工智能等进行先进的经营管理。利用新零售,对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。

  大参林作为医药零售行业的领军企业,积极把握零售市场的发展趋势,未来,大参林将进一步优化信息系统,提升运营水平和管控水平,信息化系统将涵盖下属门店的新零售、业务中台、数据中台、基础设施、内部管理等板块。

  大参林和腾讯企业微信的跨界合作,为消费者健康保驾护航,是传统零售行业与智能化新零售的结合。健康顾问从企业微信的平台添加顾客微信,再通过企业微信为消费者提供一对一的专属服务,健康顾问的专业药师服务能力为顾客健康带来更多预防知识。

  除此,大参林还开通了智慧药店小程序,顾客可利用小程序完成会员卡注册,建立个人健康档案,方便自身健康管理。

  大参林全国3000+万的会员,与加盟打通,加盟门店享有这些信息化的系统,更能与顾客建立频繁有效的互动。

  疫情期间,出行不便,药品零售也改为线上下单、线下配送的到家模式。大参林在共享会员和库存等资源前提下,通过第三方及自建购物平台,分别以微信公众号、小程序、大参林网上商城APP、PC端实现线上下单等交易方式。

  截至2019年末,大参林O2O上线门店超过3200家,覆盖了线下所有主要城市;2019年大参林的线上销售更是同比增长151.87%。

  在线上业务快速增长的前提下,大参林发展区域内药品在线销售与配送业务,开展“网订店取”“网订店送”等O2O模式。进一步扩充物流配送体系、运营体系,保障全国性布局战略,在门店聚集所在地建立物流仓库,负责对各自区域门店进行日常配送,对配送半径规划合理,快速响应门店的配送需求。

  政策利好连锁药店,单体药店谋求出路

  疫情冲击、国家集采、医保资金吃紧、行业监管严苛,处方外流已现,药店转型升级。每逢新政出台,对单体药店、小微连锁的经营者来说,如何抵御大环境带来的风险,如何面对合规成本会越来越高的现实,已经是不得不考虑的“生死存亡”的重大问题。

  2020年3月3日,国家医保局、国家卫生健康委日前联合印发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》。政策强化了公立医院的互联网服务支付保障,引入了线下药店医保对接慢病用药业务,由此掀开处方外流和医保统筹进药店的序幕,这对药店连锁企业来说,是一个难得的政策对接机遇。

  大参林拥抱政策变化,提前储备、全渠道引流,以实现社会药店的网点价值。截止2019年底,大参林拥有院边店558家,DTP专业药房56家,处方流转平台药房28家,这些药店为大参林承接处方外流奠定了基础。

  当前,新市场和新政策环境,对大型连锁药店是利好,更要求连锁药店进一步规模化,如带量采购政策下,上游工业的终端资源更愿意聚焦于有规模优势的少数企业,越来越多医药品种落标的企业加强了与零售药店的合作。

  所以,头部的连锁药店优势更明显,在产品的售后服务能力等方面,规模药房连锁的优势都是小单体药店和小型连锁难以匹敌的。龙头连锁的规模影响力,可以拿到更多的中标品种,从而形成更完整的产业链和更立体的服务体系。

  另外,新版《药品管理法》,自2019年12月1日开始实施,根据规定,药店如果违反GSP规定,最高可罚200万。随着GSP认证发证的取消,药品零售企业迎来了史上最严监管。

  国家药监局加大监督检查力度,督促企业生产经营行为合规,这也让中小药店的合规经营的成本大大增加,生存空间进一步遭受挤压。

  在此背景下,大参林的扩张整合不会停止,单体、中小药店鉴于各种经营难题,开始迫切寻求加盟或并购等合作模式,争取加入大参林等连锁药店品牌体系,谋求发展和共赢。

 

(责任编辑:mzcy898)

上一篇:造口罩/卖车两不误 五菱3月销量公布
下一篇:没有了

友情链接